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发布时间:2023-11-10 23:54:46 阅读: 来源:船板厂家

上海保险巨头年末激战市场份额

在提前完成年初制定石子的业绩指标后,保险公司习惯于在年末 “刀枪入库、马放南山”,稍作调整以备来年 “开门红”。但今年却出现了反常。获悉,沪上市场份额前5的寿险公司并没有在第四季度收手的意思,不断有寿险公司陆续推出新产品;平安、太保、人保为了市场排名的竞争,几乎都提高了年度业务指标。

寿险:短兵相接

今年前10个月,平安人寿上海分公司保费收入111.1亿元,同比增长10.82%,市场份额19.37%;中国人寿上海分公司保费收入94.3亿元,同比增长12.48%,市场份额16.43%。平安人寿市场份额持续领跑沪上得益于强大的营销员团队——个险业务保费收入88.5亿元,领先国寿有24亿元之多,占据沪上个险业务总量的一半以上。

掌握的8月份同业交流数据显示,平安人寿沪上营销员人力14680人,行业占比39.2%;个险主力险种 “智盈人生”内部占比44.7%,件均保费6583元,“鑫利”内部占比22.8%,件均保费4740元。 “平安人寿上海分公司的银保业务主要由总公司银保部分管,团险业务基本平移到平安养老上海分公司,一定意义上说平安人寿上海分公司的主要精力都放在个险上。 ”知情人士透露。

但国寿并非没有野心——团险依旧是国寿的强项,前10个月保费收入42亿元,而平安的团险保费收入不足1亿元。银保业务国寿也以近6亿元的优势力压平安。“国寿今年在个险渠道推出‘福禄满堂’分红险,内部占比一度高达59.3%,件均保费高达1.7万元。 ”知情人士表示,国寿的精英营销员团队经过2年多的培训也初具规模,虽然总人数并不多,但团队件均保费收入已经在3万元至4万元之间。

国寿、平安两家寿险公司为不足3个百分点电子万能实验机对作业环境的需求主要有以下4点:的份额差距暗自较劲,新华、泰康、太保的市场份额之争则更为激烈。今年前10个月,新华人寿上海分公司保费收入66.8亿元,同比增长82.39%,市场份额11.64%;泰康人寿上海分公司保费收入64.01亿元,同比增长87.89%,市场份额11.15%;太平洋寿险上海分公司保费收入45.01亿元,同比增长52.95%,市场份额7.84%。

新华、泰康在银保渠道不分伯仲:新华银保业务收入58.76亿元,泰康银保业务收入58.46亿元,但新华通过年中的“无责底薪”增员,并凭借年初“尊享人生”的开门红势头,将对泰康的个险渠道优势拉大到5亿元。泰康则在年初完成换帅,加大对个险渠道的政策倾斜,并尝试通过电销渠道弥补个险不足。 “还有3个月,不到3个亿的总保费差距,并非没有变局的可能。 ”有业内人士表示,对于市场排名的看重,直接决定了在业务领域短兵相接的新华、泰康将在第四季度上演最后的冲刺。

虽然保费规模落后较大,但太平洋寿险并没有因此显得懈怠。“银保取消驻点销售可能会对新华、泰康两家银保大户产生较大的影响,这可能给太平洋寿险后来居上带来机会。”有知情人士表示。

太平洋寿险上海分公司总经理张宏良在接受采访时指出,公司看重的是标准保费的增幅超过规模保费的增幅,价值增长以及业务机构持续优化并成功实现对人体运动行动的实时监测将是公司今年发展的重点。据悉,太平洋容易磨损寿险在四季度加大营销员奖励和考核以及银保攻势,以此进一步提升保费规模和核心业务。

产险:电销角力

产险市场的竞争同样颇具看点。脸谱今年前10个月,平安财险上海分公司保费收入35.2亿元,市场份额20.71%;太平洋产险上海分公司保费收入34.1亿元,市场份额20.04%;人保财险上海分公司保费收入32.5亿元,市场份额19.09%。三大产险公司市场份额的差距不超过2个百分点,只要单月的业绩略有起伏,很可能便是 “城头变换大王旗”了。

今年上半年,人保财险上海分公司以0.03%的份额优势领跑,但太平洋产险、平安财险分别以45%和79%的增幅显示了强大的发展后劲。有业内人士指出,人保财险上海市分公司今年算是感受到市场龙头地位的危机,如果不考虑近1.6亿元世博保险的保费进账,人保财险沪上第一的位置在年中就已然不保。在上半年的具体险种分项中,人保财险只有险和船舶险两项领先, 2.6%的总保费增幅远落后太平洋产险和平安财险。

凭防雷产品借企财险和航运险的发力,太平洋产险在年内也数度登顶市场份额第一的位置。不过,在激烈的竞争态势下,第一有时候也意味着压力,意味着需要随时根据对手的策略出招。太平洋产险上海分公司相关人士表示,公司在骑马订年初、年中都分别调整过业务指标,虽然前三个季度也提前完成指标,但四季度更要冲刺一把。

在上半年人保财险和太平洋产险你追我赶的同时,平安财险也已经露出 “黄雀在后”的意图。 “财险得车险者得天下。凭借电销的突破性增长,平安财险在车险业务方面已经扩大了领先优势。”知情人士表示。上海保险同业公会统计数据显示,今年前10个月,平安财险沪上车险保费收入24.9亿元,领先太平洋产险2.7亿元、领先人保财险5.1亿元。此外,企财险、家财险、保证险等的领跑者也均为平安财险。

有专家指出,随着车险电销的发展,三大财险公司的市场排名竞争甚至可以归结于车险电销的竞争,只有在这一项领先才能真正和竞争对手拉开差距。从保监会已经批复应清洗的10多家产险公司的车险电销资质看,保险公司综合实力的强弱将决定电销发展的进度。 “平安财险车险电销起步早、广告投放量大,在上海地区,其公司品牌的知名度和服务优势逐渐得到客户认可,目前电销业务占到该公司车险业务比例的近50%。”业内人士表示,正是平安电销的脱颖而出直接助推其市场份额的提升。

而且,车险电销的竞争已经不局限于区域化,更多的是总公司在全国范围内的综合布局。随着其他财险公司对电销业务的重视,电销业务的先发优势也并非能恒久不变。从呼叫中心投入来看,人保财险为配合电销业务,建有南北2个呼叫中心;平安呼叫中心运行时间最长,销售人员技能熟练;太保呼叫中心引入方言,拉近与客户间的距离。从服务络上看,三巨头中人保财险更胜一筹,太保和平安不相伯仲;其他财险公司服务络分布则相对逊色,即便在一个地区的服务能力也相当有限。这直接决定客户售后服务的便利性,包括电销发展必不可少的收费和送单环节。

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