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支招服装淡季如何经营店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 21:52:33 阅读: 来源:船板厂家

导语:眼看着就到八月份了,服装行业素有'黑色八月'之称,相对于旺季,8月属疯狂淡季。这个季节,服装行业谁都难熬。

[NZ86.com]眼看着就到八月份了,服装行业素有“黑色八月”之称,相对于旺季,8月属疯狂淡季。这个季节,服装行业谁都难熬。

批发商是天天叫苦连天,有的为房租发愁,零售店主也是能卖一件是一件,货也不敢进太多,但又不能不进,进吧又不知道该进些什么,真的是很纠结的季节。

服装本来就是看天吃饭, 小编不赞成服装界没有淡季旺季之分的说法,再大的环境下是一定有旺季淡季之分的。不是说坐着教别人坚持什么就能解决的。任何行业都有自己的行业规律。服装界确实是存在淡旺季的,这是不争的事实,当然在淡季也有做旺的时候,但是这样的比例还是很有限度的。

这个季节小编给各位店主是这样建议的,款式还要进,但是原则一定要是少量多款,新货夹杂旧货,能走就走,没什么可惜的,与其放到秋天成为过季服装,还不如降低利润变成流动资金。

有人说卖不掉可以放在明年卖,对于男装也许还可以,但是作为变化如此之快的女装,我觉得还是不要压货过年为好,因为女装的更修是一日三遍一点不为过,更别说一年之后的变化,也许到第二年这些款式就是淘汰的末尾货。不但占用资金不说,而且还会压很多资金。对于店铺的周转带来一定的压力。

该出手时就出手吧,学会在恰当的时候以适当的价格做好换季转换,但不要搞的青黄不接就好,这个过度阶段小编认为也不要太死板,还是跟着天气的变化而变化吧。手里流动的现金一定会比不一定来年能卖出去的货更加对店铺的发展有利。不舍的割肉赔本的买卖是一厢情愿的买卖,服装行业建议还是紧跟市场的脚步。学会变通就好。

在这里,小编顺便给大家提供一些淡季促销技巧,希望对各位服装店主有所帮助,让你的库存变成白花花的银子哦!

1、转折处理法

转折处理法,是推销过程中的常用方法,即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见。应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理,也就是向顾客作出一定让步,然后再讲出自己的看法。此法一旦使用不当,可能会使顾客提出更多的意见。在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词,而实际交谈中却包含着“但是”的意见,这样效果会更好。只要灵活掌握这种方法,就会保持良好的洽谈气氛,为自己的谈话留有余地。

顾客提出营业员推销的服装颜色过时了,营业员不妨这样回答:“小姐,您的记忆力的确很好,这种颜色几年前已经流行过了。我想您是知道的,服装的潮流是轮回的,如今又有了这种颜色回潮的迹象。”这样在轻松反驳顾客的同时,也给顾客留下了购买的余地。

2、转化处理法

转化处理法,是利用顾客的反对意见自身来处理。顾客的反对意见是有双重属性的,它既是交易的障碍,同时又是一次交易机会。营业员要是能利用其积极因素去抵消其消极因素,未尝不是一件好事。

这种方法是直接利用顾客的反对意见,转化为肯定意见,但应用这种技巧时一定要讲究礼仪,而不能伤害顾客的感情。

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